Ao iniciar um negócio, uma das principais decisões que os empreendedores precisam tomar é escolher entre ser licenciado ou ser franqueado. Ambas as opções têm suas vantagens e desafios, e é fundamental entender as diferenças entre elas para tomar uma decisão informada. Neste artigo, vamos explorar o significado de ser licenciado e de ser franqueado, discutir as vantagens e desvantagens de cada modelo e ajudá-lo a determinar qual deles é a melhor opção para você.
Tópicos do artigo:
- O que é ser licenciado
- O que é ser franqueado
- Diferenças jurídicas
- Considerações finais
O que é ser licenciado?
Ser licenciado envolve a obtenção de permissão para utilizar uma marca, produto ou serviço de uma empresa específica. Como licenciado, você pode comercializar produtos ou serviços sob a marca do licenciador. Geralmente, você paga uma taxa ao licenciador em troca do direito de utilizar a marca e seus produtos associados. No entanto, é importante destacar que, como licenciado, você mantém uma maior independência operacional em comparação com os franqueados.
Vantagens de ser licenciado
- Independência operacional: Uma das principais vantagens de ser licenciado é que você tem maior liberdade para gerir o seu negócio. Você pode desenvolver suas próprias estratégias de negócio e operar de acordo com as necessidades do seu mercado-alvo. Essa flexibilidade permite que você se adapte às demandas locais e tome decisões operacionais com mais autonomia.
- Investimento inicial menor: Em geral, o investimento inicial para se tornar um licenciado é menor em comparação com uma franquia. Isso ocorre porque você não precisa pagar taxas de franquia significativas e outros custos associados. Se você tem recursos financeiros limitados, essa pode ser uma opção atraente para iniciar um negócio com menos capital.
- Menos restrições contratuais: Os acordos de licenciamento tendem a ser menos rigorosos em comparação com os contratos de franquia. Enquanto um franqueado precisa seguir um conjunto específico de regras e diretrizes estabelecidas pelo franqueador, um licenciado tem mais liberdade para tomar decisões operacionais. Isso permite que você personalize seu modelo de negócio de acordo com suas necessidades e preferências.Exemplos de empresas que atuam com licenciamento no Brasil:
- Mauricio de Sousa Produções: A Mauricio de Sousa Produções é responsável pelos quadrinhos da Turma da Mônica e possui um programa de licenciamento ativo. Suas marcas e personagens são licenciados para diversos produtos, como brinquedos, roupas, produtos de higiene pessoal e alimentos.
- Brandili: A Brandili é uma empresa brasileira de moda infantil que atua no mercado de licenciamento. Ela licencia personagens de desenhos animados populares, como Patrulha Canina, Peppa Pig e Galinha Pintadinha, para produzir roupas e acessórios infantis.
- Hasbro Brasil: A Hasbro é uma empresa global de brinquedos e jogos que possui uma filial no Brasil. A Hasbro Brasil licencia suas marcas e personagens famosos, como Transformers, My Little Pony, Monopoly e Nerf, para diversas empresas e produtos licenciados.
- Disney Brasil: A Disney é uma das maiores empresas de entretenimento do mundo e possui uma filial no Brasil. Ela licencia suas marcas e personagens icônicos, como Mickey Mouse, Princesas da Disney, Marvel e Star Wars, para uma ampla variedade de produtos e setores no mercado brasileiro.
O que é ser franqueado?
Ser franqueado envolve adquirir uma licença para operar uma unidade de negócio de uma franquia estabelecida. Como franqueado, você tem acesso a um modelo de negócio comprovado, incluindo produtos, serviços, marca e processos operacionais. Em troca, você paga uma taxa inicial de franquia e royalties contínuos ao franqueador. Ao escolher ser franqueado, você entrará em um relacionamento mais estruturado com o franqueador, seguindo diretrizes definidas e recebendo suporte e treinamento constantes.
Vantagens de ser franqueado
- Modelo de negócio estabelecido: Uma das principais vantagens de ser franqueado é que você está adquirindo um modelo de negócio já testado e comprovado. O franqueador já construiu uma base de clientes, estabeleceu uma reputação de marca e desenvolveu processos operacionais eficientes. Isso reduz consideravelmente os riscos associados ao início de um novo negócio, pois você está recebendo um plano de negócio bem-sucedido.
- Suporte e treinamento contínuos: Os franqueadores oferecem suporte abrangente aos franqueados. Isso inclui treinamento inicial e contínuo, orientação operacional, assistência em marketing e suporte técnico. Essa rede de suporte pode ser inestimável, especialmente para empreendedores com pouca experiência em administração de negócios. Você terá acesso a um conjunto de recursos valiosos para ajudá-lo a ter sucesso no seu empreendimento.
- Reconhecimento de marca: Ao se tornar um franqueado, você estará associado a uma marca estabelecida. Isso significa que você se beneficia do reconhecimento de marca que o franqueador já construiu ao longo do tempo. Ter uma marca conhecida e respeitada pode ajudar a atrair clientes desde o início, fornecendo uma vantagem competitiva no mercado local.Exemplos de empresas que vendem franquias:
- Bella Capri: A maior rede de pizzarias do interior de SP com mais de 100 lojas e modelos de negócio a partir de R$299 mil.
- Boi Brabo: Uma rede de shoppings da carne com mais de 25 lojas e modelo de negócio que permite um faturamento médio de R$ 3 milhões ao ano por unidade.
- Líbero: Franquia de corretora de seguros que inova no segmento e atende ao cliente do franqueado.
- DER Motos: A primeira franquia de compra e venda de motos do Brasil que acessa o franqueado as melhores marcas do mercado e possui sistema gerencial próprio para a rede.
Diferenças jurídicas
As diferenças jurídicas entre licenciamento e franquia estão relacionadas aos contratos, controle e padronização, suporte e treinamento e responsabilidades financeiras. No licenciamento, o contrato é estabelecido entre o licenciador e o licenciado, com menos controle do licenciador sobre as operações diárias do licenciado. Já na franquia, o contrato é entre o franqueador e o franqueado, com maior controle e padronização estabelecidos pelo franqueador. O suporte e treinamento oferecidos também são mais abrangentes para os franqueados. Quanto às responsabilidades financeiras, no licenciamento, o licenciado paga taxas e royalties, enquanto no sistema de franquias, há taxas iniciais de franquia e royalties contínuos. É importante consultar orientação jurídica ao considerar qualquer uma dessas opções de negócio, pois as diferenças podem variar em diferentes jurisdições e contratos específicos.
Considerações finais
A escolha entre ser licenciado ou ser franqueado depende de diversos fatores, como sua experiência em negócios, recursos financeiros, nível de autonomia desejado e preferências pessoais. Ser licenciado oferece maior independência operacional, investimento inicial menor e menos restrições contratuais. Por outro lado, ser franqueado oferece um modelo de negócio comprovado, suporte contínuo, treinamento e reconhecimento de marca.
Antes de tomar uma decisão, é crucial realizar uma pesquisa minuciosa sobre as opções disponíveis. Analise cuidadosamente os modelos de negócio, converse com licenciadores e franqueadores em potencial e avalie suas próprias metas e recursos. Considere também o setor em que você pretende entrar, as demandas do mercado e o seu nível de experiência. Ao ponderar as vantagens e desvantagens, você estará mais preparado para fazer a escolha certa e dar o primeiro passo rumo ao sucesso.
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