No sistema de franquia, o rebate no sistema de franquia é uma prática que oferece descontos ou reembolsos exclusivos para os franqueadores quando sua rede de franquias realiza compras junto a fornecedores homologados. Essa estratégia visa estabelecer parcerias vantajosas com fornecedores, garantindo produtos de qualidade e preços competitivos para os franqueados.
Neste artigo, exploraremos os benefícios do desconto tanto para franqueadores quanto para franqueados.
Ao entender melhor o conceito de rebate e seus efeitos positivos no sistema de franquia, você estará preparado para aproveitar ao máximo essa estratégia em sua rede.
Tópicos do artigo:
- O que é o rebate no sistema de franquia.
- Como usá-lo de forma eficiente.
- Conclusão.
O que é o rebate no sistema de franquia.
No sistema de franquia, o rebate é uma prática comercial específica de desconto ou reembolso oferecido para o franqueador quando sua rede de franquias adquire produtos ou serviços de fornecedores previamente aprovados pelo franqueador.
Quando um fornecedor é homologado, significa que o franqueador analisou e aprovou a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos por esse fornecedor. O franqueador pode ter estabelecido parcerias com determinados fornecedores para garantir que os franqueados tenham acesso a produtos de qualidade, padronizados e a preços mais vantajosos.
O rebate com um fornecedor homologado funciona da seguinte maneira: Quando o franqueado realiza compras junto a esses fornecedores aprovados, o franqueador recebe um reembolso ou desconto por essa transação. Esse desconto ou reembolso pode ser uma porcentagem do valor total das compras, para uso do franqueador em prol da rede de franquias.
Se aprofundando um pouco mais em como conseguir negociar o rebate com um fornecedor, listamos as etapas mais importantes desse processo:
- Identifique a necessidade: Antes de iniciar as negociações, avalie cuidadosamente as necessidades e os benefícios potenciais de um programa de rebate no sistema de franquia da sua rede. Considere fatores como volume de compras, margens de lucro, metas de vendas e a viabilidade de implementar um programa desse tipo.
- Pesquise e avalie fornecedores: Identifique os fornecedores homologados pela sua rede que possivelmente participariam do programa. Pesquise sobre suas políticas de desconto e rebate, assim como sua reputação no mercado. Considere também a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos, prazos de entrega e suporte ao cliente.
- Prepare-se para a negociação: Antes de iniciar a negociação, prepare-se reunindo informações relevantes, como o histórico de compras da rede de franquia, o potencial de vendas futuras, as condições de mercado e as metas estabelecidas. Determine o valor ou percentual de rebate que seria benéfico para sua rede.
- Agende uma reunião: Entre em contato com o representante do fornecedor homologado e solicite uma reunião para discutir a possibilidade de estabelecer um programa de rebate. Explique claramente os benefícios tanto para a sua rede de franquia quanto para o fornecedor.
- Apresente sua proposta: Durante a reunião, apresente sua proposta de forma clara e objetiva. Explique os benefícios que a rede de franquia pode oferecer ao fornecedor em termos de volume de vendas, potencial de crescimento e alcance da marca. Discuta os critérios de elegibilidade, como metas de vendas ou volume de compras e sugira o valor ou percentual de rebate que considera justo.
- Negocie os termos: Durante a negociação, esteja aberto a ouvir as propostas e preocupações do fornecedor. Busque um acordo mútuo que seja benéfico para ambas as partes. Discuta os prazos, métodos de pagamento, relatórios de vendas necessários e quaisquer outros detalhes relevantes.
- Formalize o acordo: Uma vez que os termos tenham sido acordados, formalize o acordo por escrito. Prepare um contrato ou adendo ao contrato existente que descreva claramente os termos e condições do programa de rebate, incluindo valores, prazos e responsabilidades de ambas as partes.
- Monitore o programa: Estabeleça um sistema de acompanhamento e monitoramento para garantir que o programa de rebate esteja sendo implementado corretamente. Acompanhe as vendas, verifique os critérios e assegure-se de que os pagamentos estejam sendo feitos conforme o acordado.
Lembre-se de que a negociação é um processo contínuo e flexível. Esteja preparado para revisar e ajustar os termos do rebate conforme necessário para manter uma parceria benéfica com o fornecedor homologado.
Como usá-lo de forma eficiente.
Existem algumas práticas do franchising com relação ao rebate:
- Ele pode ser convertido em benefício da própria rede por meio de descontos nas compras de insumos ou produtos.
Isso significa que, com base nas transações realizadas, o fornecedor concorda em oferecer à franquia um desconto ou reembolso em relação às compras realizadas pela rede.
Esse desconto ou reembolso pode ser aplicado de diferentes maneiras. Por exemplo, o fornecedor pode oferecer um desconto direto sobre o preço de venda dos produtos ou insumos adquiridos pela franquia. Isso reduziria a franquia de custos de aquisição para a rede de descontos, aumentando a margem de lucro ou permitindo que os produtos fossem oferecidos a preços mais competitivos.
Outra possibilidade é que o fornecedor aceite um reembolso ou crédito para a franquia com base no volume de compras realizadas. Nesse caso, quanto maior for o volume de crédito de compras feito pela rede de franquias, maior será o valor do reembolso ou oferecido pelo fornecedor.
Esses descontos ou reembolsos podem ser calculados com base em metas de vendas, volume de compras ou outros critérios acordados entre uma franquia e o fornecedor.
- O rebate é considerado como uma receita adicional do franqueador pelo benefício econômico que provem ao fornecedor.
Ao negociar o rebate com os fornecedores, o franqueador pode obter benefícios financeiros adicionais.
É importante ressaltar que a negociação dele requer habilidades de negociação e um relacionamento sólido com os fornecedores homologados. Além disso, é necessário estabelecer acordos claros e transparentes para garantir que os controles sejam aplicados corretamente e que ambas as partes se beneficiem da parceria.
- O rebate pode ser convertido em descontos para as compras realizadas por unidades próprias da rede, ou seja, um crédito a ser retirado pelo canal próprio junto ao fornecedor.
Essa prática permite que o franqueador aproveite o desconto recebido do fornecedor e utilize como um benefício financeiro para suas próprias unidades operadas. Em vez de receber o desconto como uma receita direta, o franqueador opta por convertê-lo em um crédito que pode ser usado para obter descontos especiais ao comprar produtos ou serviços do fornecedor.
Dessa forma, as unidades próprias da rede de franquia se beneficiam desses descontos, pois podem adquirir insumos ou produtos a preços mais baixos, supervisionando seus custos operacionais e aumentando sua eficiência. É uma forma estratégica de aproveitar o desconto para obter vantagens competitivas e melhorar o desempenho das unidades próprias da franquia.
Conclusão
- Benefício para o franqueador:
O rebate permite que o franqueador receba um desconto ou reembolso do fornecedor com base nas compras realizadas pela rede de franquias. Isso pode representar uma receita adicional para o franqueador, aumentando seus lucros. Além disso, o franqueador pode utilizar o rebate como uma forma de obter as melhores condições comerciais com os fornecedores, como descontos especiais ou acesso a produtos exclusivos. Esses benefícios ajudam o franqueador a fortalecer sua posição no mercado e a tornar sua franquia mais competitiva.
- Benefício indireto para o franqueado:
O franqueado, como parte da rede de franquia, se beneficia do desconto concedido pelo fornecedor ao franqueador. Isso ocorre porque o franqueador pode repassar parte desses benefícios para os franqueados, seja na forma de descontos nas compras de produtos ou serviços, seja como suporte para melhorias operacionais ou de marketing. Dessa forma, o franqueado pode aproveitar as vantagens negociadas pelo franqueador com o fornecedor, o que contribui para a eficiência e o sucesso de seu próprio negócio.
- Padronização e melhoria contínua:
A parceria estabelecida entre o fornecedor homologado e a rede de franquia permite uma padronização dos produtos ou serviços prestados. Isso significa que todos os franqueados têm acesso aos mesmos produtos de qualidade consistente, criando uma experiência uniforme para os clientes em toda a rede. Além disso, o relacionamento contínuo entre o fornecedor e o franqueador incentiva a melhoria contínua dos produtos ou serviços, promovendo a inovação e aprimorando a oferta da franquia.
Dessa forma então, podemos concluir que o rebate de fornecedor homologado no sistema de franquia beneficia tanto o franqueador quanto o franqueado que indiretamente recebe os benefícios proporcionados pelo franqueador a sua rede, além de padronizar e garantir a melhoria contínua nos produtos ou serviços firmados na parceria do fornecedor com a rede.
Você já é um inscrito na nossa newsletter? Se não, informe seus dados abaixo e receba quinzenalmente e-mails com as novidades sobre o mercado do franchising para estar por dentro de tudo, e de forma gratuita.