Marcelo Poli - a mente por trás da RZD - RZD Franchising

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Marcelo Poli - a mente por trás da RZD

Conheça a trajetória do advogado que fundou a empresa dando a ela bases sólidas que beneficiam o crescimento dos seus clientes.

27/02/2023

Direitos autorais reservados a RZD - Dr. Marcelo Poli

Entrevistamos o Dr. Marcelo Poli, advogado e fundador da RZD.
Em uma conversa inspiradora sobre a sua trajetória até os cases de sucesso acumulados pela empresa, entendemos as bases que tornaram essa construção sólida e respeitável.

Neste artigo você vai entender:

Formação:

Vindo de família simples, porém dedicada, seu pai era bancário; mas, que no momento que Marcelo começaria a faculdade, ficou desempregado, não podendo ajudar o filho com a faculdade de odontologia que ele tinha previsto.
Marcelo então refletiu sobre a escolha, afinal, o custo desse curso já não era mais possível. Foi então que nas suas pesquisas o interesse pelo direito foi despertado. Ele viu no direito a oportunidade de atuar em um mercado vasto e de muita importância, no qual poderia com muito trabalho, deixar sua marca.

Os desafios começaram aí, pediu ajuda para o irmão no pagamento das mensalidades do curso de direito, enquanto trabalhava para pagar o restante. Mas isso, nem de longe abalou sua vontade de estar na profissão, conseguiu um estágio em um escritório de advocacia no terceiro ano e se formou com honras em 2001.

Seu início no Franchising:

No caminho que fazia todos os dias para o estágio, passava por uma empresa que sempre te despertava curiosidade pelo seu nome e pela sua aparência, a HAI Franchising. Ele não imaginava o que era, até que depois de se formar, fez uma entrevista de emprego, foi aprovado e descobriu que trabalharia justo nela, a empresa que admirava.

Os caminhos indicavam que era a sua direção, pois por 5 anos atuou no jurídico da empresa que era franqueadora da marca Hoken, que na época despontava com uma das maiores redes de franquias do Brasil, dando a ele a oportunidade de se envolver com a ABF – Associação Brasileira de Franchising, fazendo cursos, treinamentos e participando das convenções.

O início da RZD:

Essa base fortaleceu seu anseio pelo mercado de franquias. Naquele ano de 2006, já como supervisor jurídico daquela empresa, começou a sentir que precisava buscar novos desafios.
Analisando o mercado de Franchising na região que atua, pôde identificar uma carência de escritórios jurídicos especializados em franquia, com isso iniciou a RZD Franchising.

Como o franchising não era tão divulgado na época e como também não havia marketing digital; começou a prospectar clientes consultando a lista telefônica. Toda semana enviava cartas pelo correio para várias empresas diferentes, com objetivo de conseguir agendar uma reunião presencial e explicar para o empresário o que era o franchising e as vantagens da sua implantação para expansão das empresas.

Suas inúmeras tentativas, associadas ao trabalho que ainda desempenhava como advogado de franqueados, resultou na sua aproximação de bons empresários locais, que decidiram contrata-lo para implantar o sistema de franquias nos seus negócios.

Foram os primeiros grandes sucessos da RZD se tornando cases do mercado: A BELLA CAPRI , TRUSS, SEGURALTA, CHIQUINHO SORVETES e ODONTOCOMPANY.

Essas marcas permitiram o crescimento regional da RZD e atraíram outros bons clientes como a MINEIRO DELIVERY, HINODE e OLIGOFLORA.

A base sólida da RZD:

Com a vinda de novos clientes, foram chegando também novos colaboradores para ajudar na estruturação da empresa. Os primeiros foram o Rodrigo Ramiro, que hoje é nosso diretor de operações e a Dra Gélia advogada especialista em Franchising.

Nesse momento ainda não havia um time de venda de formatação e nem de franquia. A venda da formatação ficava com o Dr. Marcelo, até que posteriormente chegou ao time um parceiro que vendia franquias e iniciou a venda da formatação.

“Na época, como não tinha um time comercial, a RZD cresceu no JURÍDICO, especificamente na gestão de redes de franquias, tanto no extrajudicial como no judicial”, disse o Dr. Marcelo Poli.
E essa foi a base que tornou o trabalho da empresa forte e diferenciado, pois é inegável que um trabalho jurídico bem elaborado e cuidadoso, proporciona às redes de franquias um crescimento seguro e contínuo.

Com a chegada do marketing digital no mercado e com uma equipe comercial definida, a marca e seus trabalhos foram chegando a outros Estados, gerando um crescimento mais acelerado para a empresa. O aumento da demanda também colaborou para a criação de outros departamentos que possibilitaram uma formatação completa e segura para os clientes. Assim, tem podido entregar redes de franquias consistentes, replicáveis e rentáveis para as todas as partes - franqueadora, franqueados e parceiros.

Considerações finais, visão e compromisso:

“O compromisso que sempre tive e tenho é com a entrega do serviço com qualidade ao cliente, além da proximidade profissional e o rápido atendimento.
A visão sempre foi: se eu entregar um trabalho com excelência, a consequência vai ser o crescimento da rede do cliente, gerando oportunidades de trabalho para a RZD, ao conseguir manter essa marca como cliente jurídico do escritório”, diz Dr. Poli.

Com o crescimento da marca e considerando que os clientes sempre gostaram do suporte jurídico, o Dr. Marcelo começou a posicionar a RZD não apenas como um escritório jurídico de franquias, mas sim como uma consultoria de franquias, onde seria oferecido além da formatação e do suporte jurídico, a venda das franquias.

A estratégia tem sido muito bem-sucedida.
E os investimentos passaram a ser constantes em mais especialistas, em profissionais de marketing, em ferramentas tecnológicas, em plataformas de informações para clientes e futuros clientes e inclusive no remodelamento da marca, fazendo o rebranding no início do ano de 2023.

“Nosso objetivo é posicionar a RZD como uma das melhores e mais completas consultorias do Brasil.” Afirmou o fundador.

Quer saber mais sobre o posicionamento da RZD no mercado e as vantagens de ser um cliente? Acesse nosso artigo “RZD – quem somos e o que oferecemos.”

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