Se está se perguntando como franquear minha empresa e está pensando em expandir seu negócio através desse sistema, é fundamental saber o momento certo para isso e os passos necessários para transformar sua empresa em uma franquia de sucesso.
Transformar seu negócio em uma franquia pode ser o passo mais emocionante e lucrativo da sua jornada empresarial.
Imagine ver sua marca se expandir para novas regiões, alcançar novos clientes e crescer exponencialmente. No entanto, o sucesso nessa empreitada depende de identificar o momento certo e seguir os passos necessários com precisão.
Quando devo franquear minha empresa?
Franquear uma empresa é uma decisão estratégica que pode levar ao crescimento acelerado e sustentado do seu negócio. No entanto, é essencial avaliar se sua empresa está realmente pronta para este passo.
Conheça os 7 fatores que podem indicar que é o momento ideal para transformar a sua empresa em uma franquia:
- Resultados Financeiros Positivos: Sua empresa deve apresentar resultados financeiros positivos e estáveis. Um histórico consistente de crescimento de receita e lucros garante que o negócio é lucrativo e sustentável.
- Operação Eficiente e Padronizada: Além das finanças, a operação do seu negócio deve ser eficiente e padronizada. Isso assegura que a franquia possa ser escalada sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços oferecidos.
- Processos Replicáveis: Os processos operacionais devem ser claros e fáceis de replicar. Isso facilita a duplicação do modelo de negócio em diferentes unidades.
- Demanda do Mercado: Verifique se há demanda suficiente para seu produto ou serviço em outras regiões.
- Diferencial Competitivo: Seus produtos ou serviços possuem diferenciais facilmente percebidos pelos clientes? Estes diferenciais devem se destacar claramente da concorrência.
- Know-How: Você possui a experiência e o conhecimento necessários no segmento do seu negócio para orientar e apoiar outros empreendedores que desejam iniciar sem conhecimento prévio?
- Satisfação com o Negócio: Reflita se você, como empreendedor, investiria novamente em seu próprio negócio. O retorno financeiro gerado pelo seu negócio é proporcional ao esforço e investimento necessário? A satisfação pessoal e financeira é um indicativo de que o modelo de negócio é sólido e atraente para potenciais franqueados.
A decisão de franquear o seu negócio também pode ser impulsionada pelos seus próprios clientes. É muito comum inúmeros empresários relatarem que seus clientes perguntam se a marca é uma franquia, isto se deve pela percepção gerada pela qualidade do produto ou serviço, pela padronização do atendimento e até mesmo por uma identidade visual chamativa, ou seja, o cliente percebe um nível de profissionalização do negócio e já faz a associação de que aquela marca é uma franquia.
A padronização e a qualidade são pilares fundamentais para o sucesso de uma franquia e se os seus clientes já enxergam esses atributos, você está um passo à frente no caminho para transformar a sua empresa em uma franquia.
Para uma análise mais detalhada, visite nosso artigo sobre o 15 passos corretos para transformar seu negócio em franquia.
8 Passos para franquear minha empresa
- Preparação Estratégica: Aprofunde-se em como o franchising funciona e como seu negócio precisa ser preparado para ter bases sólidas para uma expansão eficaz. O objetivo é permitir que outros empreendedores de diferentes localidades possam implantar e operar um negócio como o seu, alcançando também o sucesso.
- Análise do Mercado: Entenda o mercado em que seu negócio está inserido no franchising. Identifique oportunidades de crescimento e analise a concorrência, buscando diferenciais que façam seu negócio se destacar. Você estará competindo com outras redes de franquias, tanto na atração de franqueados quanto na conquista de clientes finais para os produtos e serviços vendidos pelas unidades franqueadas.
- Proteção Legal da Marca: A proteção da marca é essencial para expandir no franchising, garantindo que o nome e os elementos distintivos do negócio sejam legalmente protegidos e utilizados exclusivamente pela empresa. É necessário ter proteções abrangentes relacionadas às classes de registro da marca, pois a expansão no franchising exige mais do que a proteção apenas na classe atribuída ao seu produto ou serviço.
- Estruturação Financeira: A estruturação financeira da franquia pode ser dividida em duas fases. A primeira fase envolve projeções financeiras relacionadas aos investimentos necessários para a montagem da franquia e as perspectivas de ganhos que o franqueado poderá atingir. A segunda fase diz respeito aos investimentos necessários para as estratégias de expansão, incluindo a venda de franquias e a estruturação da empresa franqueadora.
- Definição das Taxas do Franchising: Um passo fundamental para transformar sua empresa em uma franquia é saber estruturar e definir as taxas do franchising. Isso inclui o valor da Taxa de Franquia, o formato de cobrança da Taxa de Royalties, e a arrecadação da Taxa de Publicidade e Propaganda para a formação do Fundo de Marketing. A definição adequada dessas taxas garante o sucesso e a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
- Padronização Operacional: As franquias de sucesso são conhecidas pela padronização e consistência da qualidade nos produtos e serviços comercializados. Esta percepção de padrão e qualidade vai desde a identidade visual da loja até o atendimento dos funcionários. Pergunte-se: o que é essencial para garantir a mesma experiência do cliente em qualquer unidade? Quais são os processos-chave para manter a qualidade do produto ou serviço? Como garantir que esses processos sejam seguidos em todas as unidades?
- Blindagem Jurídica: Ao entrar no franchising, é essencial conhecer e entender a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/19). Esta lei orienta toda a documentação jurídica necessária, incluindo a Circular de Oferta de Franquia (COF), o contrato de franquia e os acordos relacionados. Elaborar esses documentos com o máximo cuidado é crucial para garantir conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis. Tenha extremo cuidado neste passo, pois uma estruturação jurídica inadequada pode gerar grandes prejuízos.
- Plano de Expansão: Estabeleça claramente sua visão de crescimento. Qual o tamanho que você espera que sua rede de franquias alcance? Quantas unidades você gostaria de abrir no próximo ano, nos próximos cinco anos ou na próxima década? Por quais territórios começar? O plano de expansão deve contemplar tanto o aspecto comercial quanto o operacional. Avalie a estrutura da franqueadora para atender a sua meta de novas unidades, desde a quantidade de pessoas no time de implantação e suporte contínuo até a capacidade de abastecimento dos seus fornecedores-chave.
Transformando seu Negócio em uma Franquia
O processo de transformar seu negócio em uma franquia pode ser complexo e desafiador. Busque a orientação de especialistas em franchising, como consultorias. Eles podem fornecer orientações valiosas, ajudando você a evitar armadilhas e tomar decisões informadas durante todo o processo.
Aproveite o conhecimento e a experiência desses profissionais para obter uma visão mais abrangente e maximizar suas chances de sucesso.
Agora é o momento de agir e transformar seu negócio em uma franquia de sucesso. Com um plano sólido, revisado com base no conhecimento adquirido, e a busca por orientação especializada, foco, determinação e aprendizagem contínua, você está pronto para avançar rumo ao crescimento e à prosperidade do seu negócio.
Lembre-se de que cada passo que você dá é um passo em direção ao seu objetivo final. Avante, e que sua jornada de franquia seja repleta de sucesso!
Se você tem interesse em transformar seu negócio em um modelo de franquias, nós podemos ajudar. Entre em contato com um de nossos consultores para análise e diagnóstico de seu negócio.
